La bipolarización de las ventas

Las anchoas están por debajo de los 20€ así que el pescadero las pondrá a X,90€.

Las anchoas están por debajo de los 20€ así que el pescadero las pondrá a X,90€.

Estaba en la pescadería esperando que me atendieran para comprar unas anchoas. Tenía 4 personas por delante.

Entonces llegó de dentro otro empleado y preguntó a las personas que nos atendían qué a cuánto estaba el rodaballo. La respuesta fue a 17,90 euros.

De momento todo bien, ya me había fijado que las anchoas estaban a 10,90 euros y el verdel, que nunca compro, a 4,90 euros.

La espera era un poco aburrida así que seguí fisgando los pescados expuestos y algo me chocó: las gambas estaban a 54 euros el kilo. Ni a 53,90 ni a 54,90.

Y me seguí fijando: todos los precios por encima de 20 euros eran números enteros mientras que los de menos de 20 euros terminaban en ,90 euros. Y los pescateros, a los que les va bien, son muy listos, ojo!

Con lo que se confirma la teoría de la bi-polarización de la demanda: se está vendiendo lo caro y lo barato. Los que tienen capacidad de compra siguen comprando al precio que sea mientras que los que tienen dificultades compran cada vez mas barato.

Y este es el razonamiento del pescatero: por debajo de 20 euros hay que dar la sensación de oportunidad, de chollo que es lo que da ese ,90. Aunque 17,90 euros el kilo, no esta mal … para un buen pescado que normalmente es mucho mejor que una buena carne. Por cierto , que difícil está conseguir un buen filete!

Creo recordar que el anterior consejero delegado de Vodafone impuso la costumbre de publicar los precios de los terminales y de las tarifas con un solo decimal: 19,9 euros al mes. Casi me parece mas elegante que 19,90 euros al mes, aunque es lo mismo. Manías!

Lo que decíamos que está desapareciendo la clase media y se vende sólo lo caro y lo barato!
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